依靠質量和技術贏得用戶 贏得市場 (2005-08-29)
發布時間:2007-12-04
作者:
來源:劉金銘
瀏覽:1463
承德承申自動化計量儀器有限責任公司(原承德市自動化計量儀器廠)是國有控股中二型企業,國家確認的高新技術企業,國家機電產品出口基地之一,國家重點企業、省骨干企業。2000年改制為國有控股公司?,F有總資產1.06億元。主要產品有:(1)動態、靜態自動電子軌道衡、汽車衡、倉式秤及各種專業秤。(2)引進德國申克(SCHENCK)公司設計制造技術生產的連續稱量喂料設備,包括:定量給料機、固體流量計、電子皮帶秤等七個品種一百多個規格;(3)各種型號規格的高精度稱重傳感器;(4)電工儀器儀表;(5)液壓鍛釬機(加工各種釬桿的設備)。公司的各類產品多次獲得國家各項獎勵。其中軌道衡獲得國家質量金獎,為國優部優產品。
承申公司在自動化計量行業,無論是產品品種還是綜合技術性能指標都位居前茅。中華人民共和國建材行業標準(包括滑槽式固體流量計、帶式給料機、固體流量給料機)即由承申公司為組長單位組織編寫的。
承申公司產品的特點主要從以下幾個方面體現:
一、市場:
承申公司產品主要面對國內和國際兩個市場,可廣泛應用在水泥、建材、礦山、冶金、化工、化肥、電力、糧食等行業。在國內大用戶中占有較大份額。并出口巴基斯坦、伊朗、馬來西亞、意大利、突尼斯、泰國、越南、印度尼西亞、孟加拉、文萊等國家。國內用戶中的合資企業和外資企業中,有日本三菱煙臺水泥有限公司、法國在北京的興發水泥公司、馬來西亞在福建的三德水泥公司、新加坡在北京的新港水泥公司、韓國在山東的大宇水泥廠等。德國申克公司也直接采購我廠的設備,用于湖北的大??诨S、神府煤田等重點項目,累計用戶300個,累計銷售額已超過4億元。
二、技術
承申公司設備的制造技術是國家在“七五”期間從德國卡爾?申克(Carl Schenck AG)公司引進的窯外分解一條龍引進項目中的計量喂料項目。卡爾?申克公司始建于1881年,年營業額5億歐元。申克公司的稱重給配料設備為國際技術領先的產品,擁有80多項技術專利,已形成現代的連續稱重與測量的各種標準規范。我公司從德國申克公司引進了包括定量給料機、固體流量計、固體流量給料機、電子皮帶秤、失重秤等七個系列一百多個品種的產品設計制造技術。我公司引進技術產品1990年通過申克公司專家的驗收,開始投放國內外市場。另外我公司為保證產品質量,主要關鍵件到目前為止仍在使用進口產品,并與德國申克公司選擇的是同一供應商,因此產品質量技術等綜合性能能夠嚴格保持德國申克公司水平。采用進口技術,按照國外的標準,使用進口原裝關鍵器件,使我公司產品獲得了有效的質量保證同時也贏得廣大用戶的信任和贊譽,也奠定了我公司的市場地位。
稱重計量控制儀表目前市場上主要有日本大和儀表、美國拉姆齊儀表和德國申克儀表。從使用情況來看,用于水泥行業計量設備的儀表,德國申克公司的儀表應用最為廣泛,其使用效果和性價比最好。申克公司的稱重配料控制儀表,無論在產品質量、精度、可靠性,還是在產品檢驗方法標準等方面均為世界先進水平。申克公司每年在全球銷售稱重配料控制儀表3000多塊,我公司每年僅國內市場就銷售申克儀表300多塊,占申克公司全球總銷量的1/10。值得注意的是,目前國內發現有少數生產廠家,以假冒的國產件冒充原裝進口,或以非正常渠道供貨,使稱量設備的質量根本無法保證,這點要提醒用戶注意。在選型、招標、購設備等工作中嚴格把關,以避免不必要的經濟損失。
三、設備的特點(以定量給料機為例)
定量給料機,有DEM、DEL兩個系列產品。
系統選擇設計按德國申克公司的技術規范,首先是選型及配置。即根據用戶提供的物料特性,包括:物料名稱、最大給料量、物料平均容重、粒度、水份、溫度等多項內容進行系統選擇設計。每一步計算根據系統配置不同,都有相應的限制條件。如果超過限定條件,再重新選擇系統配置。因此,這種有針對性的系統優化選擇設計科學可靠,保證了連續穩定的物料流,從而保證了定量給料機準確地定量給料。給料量的調節范圍1∶10,給料精度優于±0.5%。
工作過程:
通過儀表鍵盤或外部給定控制信號,將工藝給定量輸入控制儀表中,一般通過對稱重架上的稱重傳感器測得的重量信號和測速電機的速度傳感器的速度信號處理,計算機顯示出實際給料量,并隨時與預定的給定量比較,隨時自動調整輸出速度,進行補償,使實際給料量緊緊跟蹤工藝預給量。要改變工藝給料量,只要輸入新的預給定值,定量給料機就會立即跟蹤新的預給量,同時輸出累計量,由電子計數器和電磁計數器不斷顯示累計。儀表還具有停電保護功能??梢栽谳^長時間停電情況下,仍保持信息和數據不丟失。在操作控制方面,既可以通過控制盒在現場操作控制功能,也可以遠距離操作控制功能。輸入、輸出信號為標準的0~10V和0/4~20mA。信號傳輸電纜是雙屏蔽的,具有較強的抗干擾功能。電控柜是全密封的,根據用戶的需要,可以帶透明觀察窗口。
秤體機械結構特點:
① 有自動調心軸承,安裝調整方便。
② 密封性好,調速靈敏,結構緊湊,安裝方便,使用可靠。
③ 有張緊結構。
④ 有自動防偏裝置。
⑤ 有急停開關。
⑥ 皮帶有內外清掃裝置,保證了零點的準確性。
⑦ 有標定砝碼支架和專用標定砝碼,可隨時對秤進行標定。
⑧ 設有報警裝置。
由于有上述專門的設計配置系統,所以可實現全自動的無人化操作,即保證了產品質量,又提高了生產線的生產效率。
四、服務
優良的質量和滿足用戶要求一直是我公司的服務宗旨。我們可以為您提供全方位的服務,包括產品制造過程中的嚴格的質量控制和完善的售后服務系統。我公司鄭重向廣大用戶承諾:我們對產品實施全程服務。我們可以幫助用戶選型設計,也可以按用戶特殊要求進行非標設計。在制造過程中,對產品實行全程控制,并歡迎用戶來公司對產品制造進行檢驗和監督。產品在售出后,有專業技術人員到現場服務,提供現場指導安裝調試以保證設備的正常運行。在試運行期間,設備發生故障,我公司將派技術人員到現場無償維修。我公司還提供以下服務:
1、簽訂年度合同提供定期維護保養,建立維護及終生設備檔案
2、根據用戶的需要,安排現場安裝調試指導;對用戶進行測試和校驗培訓等服務。
3、提供產品使用過程中的即時技術咨詢及技術培訓等。
4、提供各類標準的產品樣本、操作說明書、技術應用資料等。
“依靠質量和技術贏得用戶,贏得市場”,即是我們的口號,更是我們的行動。歡迎各界新老朋友隨時來我公司蒞臨指導。